饲料定制新时代到来聚优平台助力传统水产经销商经营模式转型升级

饲料定制新时代到来聚优平台助力传统水产经销商经营模式转型升级

　　 水产养殖行业在不断高速发展的同时，整个经销商群体发挥了重要作用，为行业发展做出了巨大的贡献。然而，在市场竞争激烈的背景下，面临着越来越大的压力和困难，传统的经销商该如何突破重围，找到合适的发展路径？

　　 5月18日19:30，“寻找中国养虾致富带头人”栏目第站又出发啦！聚优平台主理人周胜利、广东海盟常有饲料营销总监杨海杰在间与大家一起探讨“中国水产经销商升级转型之路”话题。

　　 周胜利先从养殖模式和饲料行业变革展开话题，交代水产养殖行业发展的背景，为后面提出经销商升级转型的建议奠定基础。“近三十年内，南美白对虾养殖模式发生了巨大的变化。”他表示，工厂化、高位池以及小棚养殖，已经成为近几年的主要养殖模式，养殖模式的升级对饲料的质量提出了更新、更高的要求。随着国家政策的改变，土塘半精养和混养塘的养殖模式风险越来越高，养殖面积也逐年萎缩。

　　 随后，周胜利总结了对虾经销商发展的三个阶段。k22阶段，2000～2010年是客情时代-k22此时白对虾整体产业链配套不够完善，对虾饲料出现技术壁垒，但经销商只要了解南美白对虾的特性，主动对水产散装饲料罐定做，就能获得较高的收益。第二阶段，2010～2020年是资本与服务时代-k22该时期饲料行业产能过剩，经销商要具备充足的资金和相应的服务能力才能熬过亏损期。第三阶段，2020～至今是资源整合时代-k22此时，区域优势养殖模式成型，成功养殖者成为行业主导，经销商更要注重资源整合，多考虑养殖者的诉求。

　　 “现在很多大养殖户不再跟经销商对接业务，而水产散装饲料罐定做对接，有些经销商反应迟钝，继续采用传统经销模式，没有适应大型养殖场的需求，丢掉了大量的市场。”周胜利谈到，只要经销商充分参与养殖产业链，整合的资源如种苗、饲料、动保等，提供优质服务，也可以成为区域的主导者。

　　 近几年各饲料原材料水产散装饲料罐定做成本增加，导致配方替代、“偷料”等行为频发，饲料的稳定性成为近几年的突出问题。周胜利解释，原料波动性太强，导致一个配方不能严格执行，养殖效果差异大，养殖户对此表示强烈不满，部分区域还自发监督饲料产品质量。

　　 满足养殖户饲料稳定的诉求，成为了广东聚优平台建立的初衷。“做一个筛选定制的饲料，开创饲料定制新时代。为一颗“好饲料”而生！”周k水产配合饲料好吗吗的使命，广东聚优平台旨在打破原有饲料的不透明及不稳定业态，为全国经销商、团队和大型养殖场专业筛选定制一颗稳定、安全、优质的饲料。

　　 周胜利还从原材料把控、产品设计、配方定制、合作供应商、专业质控标准等五个方面进行分析，表示其对聚优平台开展“饲料筛选”工作的信心。k22，平台对原材料的把控精准，以确保每一批原材料的品质。第二，平台由一线专家或资深研究生配方师团队组成。第三，平台把营销节省下来的成本放到原材料成本中，每个档次配方提升0~0元，保证原材料质量。第四，选择本区域最专水产散装饲料罐定做进行合作，对整个生产环节进行24小时监控，降低生产环节风险。第五，严格品控质量标准，全部达标才能出厂。

　　 广东聚优是全国k22##饲料专业筛选定制服务平台，专业为全国水产经销商、团队和大型养殖户定制一颗好饲料。“这次海盟选择和聚优合作，是想打造属于自己品牌的饲料产品，而且专业的平台帮助我们筛选饲料，可以让大家养出高产大虾。”杨海杰认为，聚优作为全国k22##饲料筛选平台，可能会开创一个新的饲料供需大变革，经销商更应该抓住行业新机遇，从质疑“饲料筛选”到认可“饲料筛选”，选择优质的饲料给养殖户，提高养殖的成功率。

　　 “眼下是个系统工程，每个环节都紧紧相扣，只有全产业链的服务体系才能更好服务养殖户，提高每个阶段的养殖成功率”杨海杰表示，必须坚定以科技赋能，聚焦打造苗种、检测、动保、饲料、渔机、养殖示范基地、技术服务、大数据研发中心的全产业链模式，这体现出海盟对养殖户全力服务的决心。

　　 随后，杨海杰向大家分享珠三角区域全产业链经营的案例展示。如，江门小冈陈总8号塘中，5亩塘天出虾斤头，亩产19斤，料比1.08......数据显示，珠三角全产业链经营模式表现理想，水产饲料论坛较有优势，证明了聚优平台筛选的饲料能带来高产大虾。海盟的成功案例为饲料经销商提供了新的启发，经销商可以着眼于构建“一站式平台”，通过整合产业链上下游，提供优质的饲料产物、物资供应和技术服务等，为养殖户提供全方位服务。

　　 最后，周胜利对饲料筛选进行总结，他认为海盟从一个经销商模式走到集团化发展离不开以下四个要点：k22，数据支撑。做筛选的标准一定是以养殖成功为中心，而从前端收集的数据恰恰能体现养殖的成功与否。第二，确定标准。提供的标准一定要符合当地区域的特定属性。第三，专业团队。全产业链模式有没有执行到位，关键在人，因此要建立一个强大、专业、的研究和服务团队。第四，模式进步。任何新事务的发展都需要不断调整、不断优化。

　　 提升养殖户的效益，对养殖户负责，所有的筛选才有意义。针对行业的质疑，周胜利回应，“不管商业模式还是操作模式，都给予我们一点时间，给予聚优平台一点时间，看看这个模式是否行得通。我们也会在质疑中不断优化、成长！”

　　 5月22日19:30，“寻找中国养虾致富带头人”栏目第站又出发啦！这场课将由广盈集团技术总监梁丽、广东省农科院基因中心微生物资源研究室副主任俞婷、农财宝典水产散装饲料罐定做燕一起探讨“高致病弧菌防控经验”话题，欢迎围观收看。