华中膨化料没市场粤海投人投钱力推膨化料区域市场销量翻6倍

华中膨化料没市场粤海投人投钱力推膨化料区域市场销量翻6倍

　　 天门水产养殖饲料厂家-航拍 天门大连水产发酵饲料销售总经理 天门粤海新洲服务营销团队 华中服务营销团队定期打样跟踪饲料养殖效果

　　 然而，华中草鱼养殖一直以使用颗粒料为主，2021年在湖北、湖南两省超200万吨的草鱼料市场容量中，膨化料最多占到20%左右。这么多年来，养殖户始终纠结于饲料价格的高低，“鱼价好用膨化料，鱼价差用颗粒料”已成为他们选择饲料的共识。

　　 而粤海2016年收购宜昌阳光，2018年投产天门粤海，2019年投产湖南粤海，基本完成华中铁三角战略布局，同时也将国内先进的膨化料技术和产品引入两湖及西南市场，为当地广大养殖户们带去了福音，让内陆水产养殖行业提质增效，持续健康发展。

　　 即使是在目前饲料原料暴涨、冲击的重压之下，粤海力排万难，坚守饲料质量水产养殖膨化饲料原则。在以使用低档颗粒料为主的武汉新洲草鱼市场，粤海推广高端草鱼膨化料，专门开设技术服务站，派遣专业技术团队引导养殖模式转型，实现吨产较大提升。

　　 天门水产饲料生产总经理在接受《水产养殖膨化饲料》、腾氏水产养殖膨化饲料采访中也提到，“今年上半年，天门粤海水产饲料销售水产鱼饲料，并且膨化料总体销量同比大幅增长，未来还将以高端膨化料、特种料为主导，高质量发展，让粤海膨化料在华中市场大放异彩。”

　　 当代水产：李总您好！去年从华南市场调到华中市场，经过一年多的摸索和积累，您认为华中与华南在草鱼养殖上存在哪些差异？

　　 ：从事水产行业多年以来，我一直扎根于广东市场，从养殖模式到养殖群体再到饲料市场都非常熟悉，来到华中之后发现两边的差异很大。

　　 首先华中是以草鱼为主要养殖品种，并集中于天门、仙桃和洪湖等地，养殖观念相对于华南还比较落后，比如在苗种上只有少数人会打疫苗，成活率普遍偏低，2021年整体苗种成活率仅为40%-%；其次在投喂习惯方面，养殖户放苗之后都是先喂草，不投料，后期即使投料也多数选择颗粒料，对高价位的膨化料比较排斥，而华南养殖户更看重饲料的质量和档次。

　　 过去一年多时间，我们都在尽力推广打过疫苗的草鱼苗种，打通广东优质苗种购买渠道，让部分客户先从苗种上转型。同时，由于去年全年草鱼鱼价高企，我们也顺势推广草鱼膨化料。经过这一年多的努力，通过对标杆户养殖数据的收集与对比，粤海客户的养殖观念逐渐转变，目前膨化料的使用量占到30%，转型客户的产量和效益均有所提升。我认为，膨化料代表着先进的生产力，将来必是行业所趋，我在华南也见证了草鱼养殖从颗粒料过渡到膨化料的历程，而华中市场膨化料的发展有助于华中草鱼养殖业转型升级。

　　 当代水产：天门粤海这两年在湖北草鱼市场做了怎样的努力？目前取得了哪些成效？

　　 ：去年我们在新洲市场做出了一些成绩。都知道，新洲代表着湖北传统草鱼养殖模式和观念，几乎全部是以颗粒料为主，尤其是以低档颗粒料为主，经销商往往把饲料价格压得很低。而我们粤海却反其道而行之，在这样一个传统市场上力推膨化料，先从水产养殖膨化饲料谷、最困难的市场上做起，就能看到湖北草鱼养殖的所有问题症结所在，吸收积累经验。一旦我们把这个市场做好，那么湖北其他市场也能稳操胜券。

　　 今年，我们专门在新洲市场设立了技术服务站，该服务站主要推广及销售膨化料，并派遣专业技术服务团队跟踪指导养殖全程，且培养了一批使用膨化料的标杆示范户，去年粤海草鱼膨化料做到吨产较大提升。有了去年的市场铺垫和表现，今年养殖户对膨化料的接受度明显提升，截止目前，新洲膨化料销量相比去年同期翻了6倍以上。

　　 明年，我们计划在新洲市场做到饲料销量突破万吨大关（博兴水产饲料代理），同时也能带动武汉周边及“天仙洪”一带的膨化料推广。

　　 ：今年上半年，我们天门粤海的饲料总销量有所增长，其中膨化料销量大幅增长，这是我过来这一年多以来的收获，明年争取再增加一条膨化料生产线，未来粤海膨化料将会在华中市场大放异彩。

　　 当代水产：天门粤海在湖北特种养殖板块有什么规划？主要聚焦哪些品种和市场？

　　 ：首先谈一下小龙虾市场，小龙虾是湖北除草鱼之外养殖体量的品种，据行业估算，饲料市场容量达到40-万吨，且能弥补饲料厂在淡季（荆州优质水产饲料）的生产空白，降低全年生产经营压力，这几年我们小龙虾料几乎逐年翻倍增长；其次是黄骨鱼市场，湖北黄骨鱼市场容量比加州鲈要大得多，但病害一直是制约行业发展的瓶颈，而这恰恰是粤海的强项，所以我们打算以黄骨鱼作为突破口，粤海黄骨鱼料吨产达到10斤以上，吸引众多优质养殖户及大型养殖场的；最后着重发力叉尾鮰、刁子鱼市场，今年我们叉尾料在二龄鱼上能做到吨产1400斤，超出市场平均水平。

　　 当代水产：湖北市场汇集了水产养殖膨化饲料，天门粤海如何从白热化竞争中突出重围？

　　 ：湖北市场有许多水产饲料半胱胺品牌的饲料厂家，他们在市场上耕耘了几十年，而粤海过来开厂只有四年时间。虽然粤海在华中片区起步较晚，但有在产品、技术、服务等方面上的优势，要想让大家认识一个品牌，首先就要从认识它的产品开始，我们会踏踏实实做事，认真做好每一颗饲料，坚守质量水产养殖膨化饲料原则，用高标准的饲料品质和服务回馈客户，赢得市场的认可。

　　 不论行业如何动荡，粤海始终以饲料品质为先，严抓产品质量。不久前，粤海饲料郑董事长在会上再次强调“产品质量”，并提出“全员质量”的口庆云水产饲料原料、生产、设备、仓储等环节做全面清查与改造。我相信只要坚持做好我们自己，精耕细作某些区域市场，我们的产品和品牌形象会越来越深得人心，让更多的客户体会到“选择粤海，选择成功”。

　　 当代水产：在您看来，粤海是个怎样的平台？您对天门粤海的未来发展有何希冀？

　　 ：我有幸能够加入粤海这个大家庭，参与了粤海这十多年来的奋斗史，见证了粤海上市的光辉时刻，很感激粤海给予我发挥才干的平台，同时也对我们的领导人非常敬佩。入职粤海十多年以来，我一直很佩服郑董事长凡事都是亲力亲为，他的大部分时间不是坐在办公室里，而是跟业务员一样经常下市场走访客户，也经常漳州水产饲料店名的经营情况，并一针见血地发现问题帮助我们解决问题，与我们见面的机会也很多，水产养殖膨化饲料比较不同的地方。

　　 未来一两年之内，我希望把天门粤海做到单厂年产销量10万吨以上，以膨化料、特种料为主导产品高质量发展，树立粤海在华中市场的良好口碑和形象。