销量大增30通威加持天邦建特区打造100万吨蟹料品牌

销量大增30通威加持天邦建特区打造100万吨蟹料品牌

　　 作为全熟化水产饲料引领者及通威天邦特区开疆拓土的先头部队，盐城常州水产饲料厂依托盐城、宁波两大生产基地又将采取哪些市场动作？

　　 今年7月，通威股份与天邦股份进行战略合作，天邦股份饲料业务整体托付予通威股份，引发业内极大。9月初，原天邦水产饲料发酵工程师(特区水产饲料)整合成立通威股份天邦特区。

　　 为保障团队和业务的平稳过渡，并为后续持续快速发展奠定基础，9月中旬，通威天邦特区发布告客户通知书。通威天邦特区承接原天邦水产业务，天邦特区独立运营，品牌、团队、销售政策、产品品质等方面保持不变，并将在新的平台上为客户提供更优质的技术服务。

　　 在通威天邦特区组织架构及运行机制确立后，截至今年10月下旬，通威天邦特区饲料销量同比增长30%，它是如何做到的？作为全熟化水产饲料引领者及通威天邦特区开疆拓土的先头部队，盐城水产营养与饲料重点（济宁微山水产饲料）依托盐城、宁波两大生产基地又将采取哪些市场动作？农财宝典-大国渔业特区水产饲料采访了通威天邦特区总裁助理兼营销总监胡家军。

　　 “截至今年10月下旬，通威天邦特区饲料销量同比增长30%。”胡家军介绍说，通威天邦特区蟹料销量同比翻倍增长。作为通威天邦特区开拓市场的先锋，盐城天邦以苏北市场为核心，坚持在河蟹这一细分领域深度聚焦，往纵深方向打造产品力，走差异化发展之路。盐城天邦多年来以全熟化与酵香型两大差异化水产饲料品类引领市场，凭借独特的产品定位以及完善的服务体系，最近几年每年销量基本实现30%-40%的增长。“目前盐城天邦水产料销量同比增长超%。”胡家军指出，其中河蟹料销量增长幅度，几乎翻倍增长，这主要得益于今年盐城天邦在江苏河蟹市场品牌响力得到进一步彰显，良好市场口碑的积累以及服务团队积极开拓河蟹市场。

　　 近年来，以白对虾、河蟹为代表的特种水产养殖在江苏地区迅速崛起，目前江苏市场河蟹料销量约30万吨。仅在泰州市兴化市就有万亩的河蟹养殖面积，历特区水产饲料的必争之地。然而，由于江苏市场上蟹料产品整体档次不高，加上饲料品牌众多，养户使用冰鲜鱼投喂的比例依然较大，蟹料品牌整体辨识度低。“整个兴化全程使用河蟹饲料的养户不足一成，天邦客户占其中三成左右。”胡家军表示，2021年江苏市场几乎“全民”追求养大规格蟹，养户投高端饲料养精品蟹的积极性相对较高，天邦饲料品牌辨识度得到进一步提升。

　　 兴化地区河蟹放养密度从去年的1200只/亩，提高至今年的1400-10只/亩，养户选择蟹苗规格越来越大，改小塘口养大蟹。今年由于后期天气极端，持续高温，河蟹损伤较多。养户养殖出来的精品蟹数量偏少，加上河蟹行情长时间陷入低谷，今年预估只有3成养户赚钱。

　　 据介绍，今年江苏市场养殖河蟹的品质变差，主要有以下两个原因：一是养户为抢在中秋前卖蟹，投喂冰鲜过多，导致蟹出现“虚胖”的症状；二是高温季节养户通过非常规的手法诱捕河蟹上岸，对未达到规格的河蟹造成很大的应激，今年高温期养户大量投喂冰鲜，河蟹的肝胰腺受损，应激后出现拉黄 、拉稀等症状，后续陆续有蟹发生。

　　 针对低密度养大蟹模式出现河蟹后期脱壳迟，如何在河蟹从生殖脱壳前后到育肥上市这一段有限的时间内，让河蟹更快地积累营养物质，快速育肥而达到上市条件，天邦“蟹三超”超鲜王育肥料应运而生。据了解，天邦“蟹三超”超鲜育肥系列料，通过添加卵黄发育所需的磷脂、胆固醇、高度不饱和脂肪酸（水产饲料论文）、胡萝卜素等营养物质，促进河蟹水水产渔业饲料龙头股大力推广“蟹三超”高端饲料替代冰鲜，一部分养殖高品质河蟹的养户已经使用该产品多年。”胡家军坦言，今年使用天邦“蟹三超”系列产品的客户明显增多，这部分客户的蟹塘出现残蟹比例明显降低，河蟹体质更好，大部分人能抢在中秋节前上市卖高价。

　　 近年来，特区水产饲料竞争日渐白热化，尽管今年饲料原料价格大幅上涨，但江苏河蟹市场依然价格战频发。“尽管如此，天邦依然坚持产品高质高价，并聚焦养殖终端养殖效果。”水产饲料前景通过加强对客户的技术服务，使得优质的高端饲料产品在较好的养殖水环境下表现出更佳的使用效果，由此产生了较好的市场口碑，并可以推广到新客户身上。

　　 据了解，目前盐城天邦技术服务和销售人员近人，销售区域以苏北为核心，逐步向皖北、鲁南、苏南区域拓展。仅在江苏市场，盐城天邦就配备了40多名服务人员，深耕河蟹养殖一线。近年来，随着河蟹饲料替代冰鲜进程的加快，养户河蟹饲料投喂量也日渐提升。蟹农对饲料养殖效果越来特区水产饲料提供河蟹养殖综合解决方案的要求越来越高，谁真正做好终端服务，提高客户群体的养殖成功率，谁就能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　 未来，华东市场以河蟹、对虾为代表的特种水产养殖还会快速发展，蟹料市场容量有望超过100万吨，市场发展空特区水产饲料下一步发展，胡家军透露，在坚持做好高端产品质量和加强技术服务的前提下，未来几年盐城天邦的虾蟹全熟化料将冲击10万吨，打造成为江苏体量的全水产饲料福建投资集团。通威天邦特区通过走差异化发展之路，为推动我国河蟹产业转型升级，助力水产养殖业健康可持续发展贡献力量。

　　 本期编辑：郑燕云微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信

　　 为了推广优质大闸蟹品牌，作为水产专业领军媒体，农财宝典、蟹行家、大国渔业打造出承载面更广更全的公域品牌“中华好蟹”，自系列活动举办以来，”寻找中华好蟹“已成为行业标杆活动，得到行业人士广泛认同。

　　 农财宝典、蟹行家、大国渔业将继续充分发挥专业媒体的导向引领作用，联合相关部门、知名科研院校、权威检测机构、响力行业组织等，继续“寻找中华好蟹&中华好蟹苗”公益活动，围绕“好苗+好水+好料+好管理=好蟹”，策划事件营销，寻找各大主产区优质河蟹养户，树立高品质益的典型；探访崇明、启东、如东、射阳蟹苗繁育基地，走访全国河蟹主产区扣蟹、成蟹养殖塘口及规模化养殖场，强化业内对品牌蟹苗的认识，建立好蟹苗标准，树立产业新榜样，从源头上推动中国河蟹产业的可持续健康发展。

　　 支持媒体宝鸡水产饲料原料厂家、南方都市报、21世纪经济报特区水产饲料、南方周末、今特区水产饲料易新闻、腾讯新闻、抖音、快k2特区水产饲料……

　　 &#;&#;从种、苗、养、投入品、渔机、加工等，寻找特区水产饲料、组织、个人

　　 相关部门负责人、业内专家学者、饲料、动保、苗种、器械、加工、流通等人员、经销商、育苗高手、匠心养蟹人、流通商……

　　 今年6月，广东省农业农村厅相关领导提出“将牛蛙打造成中国乃至世界知名的水产品牌”，对牛蛙产业释放出积极改革的信号，极大鼓舞行业士气。

　　 尽管牛蛙发展迅猛，却在养殖端面临发展困境。目前牛蛙还处于发展的初级阶段，存在因养殖密度过高造成的尾水、病蛙污染、占用耕地、违规用药等问题。如何合法合规养殖牛蛙，推广绿色养殖模式成为行业必然趋势，这也要求牛蛙产业链必须全面升级。

　　 为进一步落实广东省农业农村厅相关领导指示，我们举办首届中国牛蛙美食文化节暨第二届全国牛蛙产业绿色发展大会，聚焦牛蛙全产业链的绿色升级以及合法化养殖，让从业者真正站在消费者的角度去提高牛蛙食品安全的意识，推动牛蛙绿色升级。同时，提升牛蛙品牌，挖掘牛蛙饮食文化，举行牛蛙走进大湾区活动，特区水产饲料红水产品，彻底改变牛蛙的历史地位和消费形象，让牛蛙成为中国水产品一张名片。

　　 支持媒体合肥嘉吉水产饲料、南方+、南方都市报、21世纪经济报特区水产饲料、南方周末、今日头k2特区水产饲料、抖音、快k2特区水产饲料、新浪微博……

　　 针特区水产饲料，主办方将策划“美味牛蛙，绿色升级，我为牛蛙代言！特区水产饲料高管、经销商、养殖户、餐饮店、媒体代表等为绿色牛蛙代言，结合线上和线下造势，提高从业者对牛蛙产业的健康意识。