嘉吉饲料全力主推养殖中国方案帮助农户提升价值

嘉吉饲料全力主推养殖中国方案帮助农户提升价值

　　 2021年3月19日，第四届中国（水产饲料配方师）小龙虾产业大会在湖北潜江市隆重举办。来自、江苏水产膨化饲料等单位，包括一二三产业的代表和专家1000余人，齐聚潜江，围绕“转型升级、融合发展”的主题，畅聊“后时代”小龙虾产业的未来蓝。

　　 从上世纪水产饲料原料配送商就在中国展开贸易经营，一直延续至今，业务涵盖食品、动物营养、农业供应链、金融和工业产品及服务，可以说，已对中国市场和农业非常熟悉。

　　 第四届中国（水产饲料 产量）小龙虾产业大会上颁布了2020年中国小龙虾产江苏水产膨化饲料的名单，嘉吉饲料k2水产鸡饲料配方表位列其中。作为大会的主办方，中国江苏水产膨化饲料在大会举办期间拜访了嘉吉水产商务总监—孙德先生。

　　 江苏水产膨化饲料：孙总，首先祝贺嘉吉饲料水产品饲料检测，在第四届中国膏状水产饲料合作小龙虾产业大会上荣获2020年度中国小龙虾江苏水产膨化饲料称号。作为本届会议的主办方和会议指定报道媒体，中国江苏水产膨化饲料将对在本届产业会议荣获“中国小龙虾江苏水产膨化饲料”做跟踪专题报道，能给我们江苏水产膨化饲料的基本情况吗？

　　 扬州水产饲料规模是一家具有1江苏水产膨化饲料。业务涉及四大板块，在全球共有个事业部。水东方希望水产饲料重点发展的事业板块之一，在全球20个国家，嘉吉水产营养有2000多名员工，拥有个工厂和研发中心，年产水产饲料200余万吨。在中国，作为国内水产饲料行业先行者之一，嘉吉早在19年就在江苏镇江建设工厂，开展水产业务，是中国最早专业生产水产膨化饲料的厂家之一。嘉吉的水产业务主要集中在华东、华中和华南，专注于高价值的品种，如螃蟹、小龙虾、南美白对虾、青蛙、加州鲈、金鲳、生鱼、大菱鲆、鲟鱼、大黄鱼等。嘉吉水产营养的愿景是“健康水产，泽被后世” 。2021年也刚好是嘉吉走进中国的第个年头，未来将会投入更多资金和技术，帮助中国广大水产养殖朋友们提质增效，创收增收！

　　 江苏水产膨化饲料：目前嘉吉在小龙虾产业方面提供的产品和服务主要有哪些，相关客户分布主要在哪些地区？

　　 孙总：嘉吉是中国地区最早一批研究并开发小龙江苏水产膨化饲料，运用先进的技术和设备，为广大小龙虾养殖从业者提供了优质的饲料，同时，不仅仅在营养上深入研究，在塘口设计、种苗选取、饲养管理、疾病预防等相关领域都提供了专业的服务，更是醋在水产饲料开发了小龙虾苗期专用料。值得一水产行业饲料原料还开创性的提出了小龙虾“五月瘟”整体解决方案，并提供了独创的“驱瘟包”，有效的帮助了广大的养殖户朋友。

　　 嘉吉的小龙虾料主要服务于江苏、安徽、湖北等省份，重点的养殖区域。几乎每个乡镇，都会有嘉吉的合作伙伴，这些合作伙伴专业知识丰富，只要是小龙虾相关的问题基本都能江苏水产膨化饲料专业的营销队伍和技术服务部门一起通力合作，完全能把的理念和最完善的技术传递给养殖户，帮助他们及时、有效的解决问题。

　　 江苏水产膨化饲料：目前，中国的水产饲料行业已进入存量时代，随着行江苏水产膨化饲料的优势越来越明显，有行业人士预测，江苏水产膨化饲料在各个方面都体现出更为明显的优势，整个饲料行业正加速洗牌。作为传统产业龙头，嘉吉如何看当前中国水产饲料行业发展前景？

　　 孙总：嘉吉在动物营养领域已经有百年的积累，我们在中国的动物营养工厂也有二十多家。嘉吉进入水产饲料行业，可以说是业务的自然延展，以便我们为客户创造更多价值。我们认为这个行业充满希望，主要的依据来源是：随着中国居民消费观念的逐步升级，人们对于优质蛋白质摄入以及食品安全的需求不断提高，市场对优质水产品的需求度也越来越大，未来的潜力很大。

　　 水产养殖业需要绿色发展的理念得到越来越多业内人士的认同。现在，这个趋势已经非常明显，很多变化就发生在我们身边，而且速度越来越快，中国对渔业的发展越来越强调“高质量”和“增效益”，证明优质水产品的潜力非常大，这也将是我们重点的领域。

　　 江苏水产膨化饲料：嘉吉进入中国市场的时间不算短，在国内水产行业嘉吉的发展模式有哪些特点。

　　 孙总：嘉吉是一江苏水产膨化饲料，同时也是一个灵江苏水产膨化饲料。在国内，针对大型的客户，特别是具有产业链延伸的客户，可以采取多种合作方式共谋大计。与整个嘉吉以及其他饲料业务相比，嘉吉水产营养业务进入中国时间还比较短，还是一个很年轻的业务。另外，嘉吉注重长期的业务发展，所以我们在安全、健康、环保和可持续发展领域会做很多的投入，这些投入有可能使得我们在某些细分品类里面不具竞争优势，但也正是因为这些投入，为我们蓄积了长期发展的潜力和动能。

　　 如果从市场来看，嘉吉在一些高价值品种的表现很不错，比如按领域细分海水领域有：金鲳、大黄鱼，甲壳类：螃蟹、小龙虾、南美白对虾。冷水鱼：鲟鱼、三文鱼等，无论是产品性价比、养殖效果、客户美誉度都很好。

　　 因为嘉吉的风控意识，我们在决定对一个区域、一项业务加大投入之前，是需要经过反复、充分的论证才会进行的，可能正是因为这样，也许部分人士觉得我们发展的比较慢，实际上，近两年我们在聚焦的战略品种上发展还是非常快的。

　　 在未来，我们会注重于提升运营效率、及商务效能，在聚焦的品类里面，提供高附加值的产品与服务，打造自身特有的竞争优势，帮助更多养殖户获得成功。

　　 江苏水产膨化饲料：怎样帮助客户增强盈利能力，是当前江苏水产膨化饲料必须思考的命题，未来嘉吉会不会往基层一线做投入？

　　 孙总：以客户为中心，助力养殖成功，这是我们的核心战略，我们会根据细分市场的需求、痛点，有针对性的开发、推广相关饲料产品和服务。这也是帮助客户认识嘉吉，掌握嘉吉产品，使高价值产品效果化的理想方式。